西安佳禾:研发营销合作 一个都不能少
2014-6-25
西安佳禾资讯发展有限公司总经理张彤先生表示,国家各项能源改革政策的出台为燃气仪表技术服务提供商提供了广阔的发展空间,西安佳禾作为国内领先的无线自动抄表系统、无线远传燃气表、无线远传水表、远程抄表监控数据中心、流量计SCADA系统的解决方案提供商,将为各燃气仪表企业、水表企业、流量计厂家以及燃气、水务行业相关应用提供全套的解决方案和全程的优质服务。
西安佳禾资讯发展有限公司总经理张彤先生表示,国家各项能源改革政策的出台为燃气仪表技术服务提供商提供了广阔的发展空间,西安佳禾作为国内领先的无线自动抄表系统、无线远传燃气表、无线远传水表、远程抄表监控数据中心、流量计SCADA系统的解决方案提供商,将为各燃气仪表企业、水表企业、流量计厂家以及燃气、水务行业相关应用提供全套的解决方案和全程的优质服务。
西安佳禾资讯发展有限公司总经理张彤先生接受博燃网采访
 
博燃网:很荣幸在第十七届国际燃气设备展会现场采访到西安佳禾资讯发展有限公司总经理张彤先生,您好,张总,请简单介绍一下贵公司?
张 彤:西安佳禾资讯发展有限公司是国家认证的高新技术企业,成立于2003年,主要从事无线自动抄表系统、无线远传燃气表、无线远传水表的智能模块和远程抄表监控数据中心、流量计SCADA系统的研发、设计、生产、销售及技术服务。
佳禾是国内无线智能流量计量仪表及IC卡计费技术领先企业,公司无线远传技术借鉴国外自动抄表先进技术,近年来,佳禾在技术上不断推陈出新,在自动抄表领域的很多技术创新已经超越了国外同行,经过十年不懈努力,佳禾已成为国内主要的的无线自动抄表系统设备制造商和技术服务商。公司拥有多项自有知识产权的专利技术以及相关的软件著作权。主要专利包括:(1)远程无线集中抄表方法及其系统发明专利(2)无线远传燃气表实用新型专利(3)正压喷嘴气体流量计检定装置实用新型专利;主要软件著作权包括:(1)手持无线抄表软件(2)工业无线远传IC卡气体流量控制器嵌入式软件(3)工业无线控制器软件(4)民用无线远传IC卡燃气表嵌入式软件(5)无线远传GPRS集中器嵌入式软件(6)无线光电直读表软件(7)智能流量计软件(8)流量计远程监控系统(9)无线远传水表嵌入式软件(10)燃气综合业务管理平台(11)无线远传抄表数据中心系统软件(12)流量计无线远传抄表嵌入式软件。篇幅所限,抱歉未全部列出。
公司以领先的研发实力、先进的生产技术和科学的管理方法为依托,以质量为基础,以服务客户为核心,精心组织研发和生产,为新老客户提供更多更满意的产品和服务。
 
博燃网:贵公司过去似乎很少进行媒体宣传,燃气公司了解贵公司的也不多。您能说明一下贵公司的市场策略吗?
张 彤:好的。其实前面的简介中已经提到,我们公司主要面向各类燃气表、水表企业从事民用及工业燃气表、水表、流量计控制器及配套模块、配套设备的设计 、生产、销售及技术服务。佳禾的专业技术和研发能力是最大优势,我们专注于技术领域的突破和创新,我们不生产基表,不与仪表厂商争夺最终用户,所以,我们不是仪表厂商的竞争对手,恰恰相反,我们是仪表厂商的合作伙伴,通过与我们的技术合作,仪表厂商可以缩短新产品开发周期,节省开发经费,提高开发效率,保证产品的可靠性,快速占领中高端智能仪器仪表领域。也正因为这样的业务特点,佳禾公司通常不在最终用户中进行产品宣传。我们专注于为仪表企业做技术配套和研发创新已经十多年了,和我们合作的不乏国内排名前十的大型仪表企业、国内上市公司、香港上市公司,尤其是我们保有的几十万户联网管理的无线远传燃气表成熟用户,这是国内独一无二的。燃气公司属于我们客户的客户,对于燃气公司,我们将认真做好隶属于佳禾公司的那一部分服务工作,近年来,很多燃气公司直接慕名而来,要求进行技术服务,但我们还是希望更多的服务于仪表企业,协助仪表企业占领终端市场。
 
博燃网:贵公司作为远传控制技术领域的领先厂商,请介绍一下贵公司的主要产品和领先技术?
张 彤:佳禾的主要产品有四部分:
一是IC卡智能燃气表/水表控制模块
这是我公司技术人员在研究了国内外众多厂商后结合我国的国情和燃气公司的管理需要,成功开发的一款IC卡控制模块,不仅实现了用户预付费用气等功能,还融合了更先进的阶梯价格机制,顺应燃气管理的发展趋势,其智能化程度高、计量准确、安全可靠、功能完善、结构合理、经济实用,有利于提高客户的经济效益。
 
二是无线远传IC卡智能燃气表/水表控制模块
随着未来城市燃气、供水科学管理的的大趋势,佳禾在第一代无线远传模块的基础上,成功的研发出第二、第三代无线远传模块和系列化软硬件配套。每一块无线远传IC卡燃气表/水表模块采用微功率无线数据传输技术和专利抄表专用协议,拥有唯一的识别码,通讯采用多级加密传输,通过佳禾的无线路由器、集中器、手持抄表器等设备以及佳禾的无线自动抄表系统数据中心,就可以实现对大片区内的表具进行远程自动抄表和监控工作,这是真正意义上的无线远传控制模块,完全实时的联网监控,通过无线方式对其进行抄表、预付费、调价(含阶梯价格)、故障上报、异常流量阀控等操作,同时又保留了传统IC卡预付费功能。
 
三是工业流量控制器和流量计SCADA系统
由于工业用户燃气用量大,用气安全问题频频发生,一些不法商户偷气行为也给燃气公司带来巨大的损失,佳禾公司针对这些问题和自身的技术优势,实现了对工业流量计的无线远程控制,不仅可以实现金额预付费、精确读取流量计信息等一般功能,还可以实现微功耗无线协议、无线通讯和无线预付费等功能,做到了实时无线阀控、抄收结算日气量、异常流量监控以及磁/电攻击和非法卡攻击防范等,可以满足燃气公司对工业用户的实时监控,减少损失,提高用气安全。除燃气以外的其他流体,也可以很好的实现控制。
佳禾在工业流量精准控制的基础上,进一步开发了流量计SCADA系统,即流量计数据采集与监控系统,基于成熟的佳禾无线监控模块与技术,包括工业流量计无线数据采集器设备、无线远传数据中心、调度中心监控系统三部分。流量计无线数据采集器通过RS485抄读流量计相关信息,再通过GPRS将数据集中到无线远传数据中心,调度中心通过监控软件对流量计进行监控。整个系统可以对流量计的信息,如累积流量、瞬时流量、温度、压力等数据实时监控,并可以生成各种生产报表,同时,对流量计的异常实时报警,如流量异常、温度异常、压力异常,都在监控系统的界面上实时报警。
 
四是集中化组网抄表监控系统
佳禾拥有国内领先的城市燃气、水表的组网技术以及针对组网技术而专门研发的的配套设备和一系列专利软件。公司从一开始就预见到:城市小区和单位人口密集,楼层结构复杂,大范围、快速、安全地抄收和监控燃气表、水表对燃气公司、水务公司有着十分现实的需求。因此,我们经过十年来的研发和更新换代,目前已经拥有十分成熟的城市燃气表、水表的组网技术,这套组网技术由远传表、无线路由器、GPRS/CDMA集中器、手持/PDA抄表器、无线自动抄表系统数据中心组成,采用全程数据加密技术和完全的自有专利技术。我们的二代无线通信技术,已经实现表具和无线路由器之间通信距离达800米,路由器之间通信距离达1500米,再加上多达26级的路由器的级联,集中器的覆盖范围可达数公里。这样实现全方位的无线自动抄表和监控。在对实际小区的无线自动抄表系统的组网中,我们经过不同城市的数十个小区的组网抄表实践,证明此项技术已经非常成熟。
 
    博燃网:张总刚提到了贵公司的领先技术和产品,相关产品的市场表现如何呢?
张 彤:市场上,目前佳禾的无线远传IC卡表市场装机量超过30万台,西宁、武汉、青岛、珠海、苏州、四川省、山西省、华东地区、华北地区、东北地区等燃气公司都有采用。最长运行时间超过 4 年, 系统运行状况良好,用户评价优异。这些燃气公司都是通过多轮的技术考察及长时间的试用,选用佳禾技术的仪表厂家产品从各方面击败竞争对手,以绝对的优势,取得了无线远传燃气表市场较高的占有率。
目前,公司已与国内多家著名仪表企业进行了技术与产品合作,还开展了与中油中泰燃气投资集团的深度合作,并开始拓展欧洲和北美等海外市场,这一切都说明了佳禾的技术在市场上的表现是非常优秀的。
   
博燃网:国内不少厂商也有远传技术产品,请问贵公司能与多个大型厂商建立战略合作关系,优势在那里呢?
张 彤:首先,我们是纯粹的研发型企业,所有产品都是建立在自有知识产权的基础上的,这点就和仪表企业的相关产品有本质的区别。其次,技术产品不能只是靠宣传,以往我们不做宣传,但几十万块无线远传表的核心模块却是出自佳禾,并保有国内最大份额的无线远传智能燃气表成熟社区。第三,我们的商业模式是服务于仪表企业,帮助仪表企业进行中高端智能表产品开发,这本身就是我们的优势。第四,佳禾一直引领着国内无线远传产品的发展,人无我有,人有我强。佳禾无线远传模块的主要特点是:超低功耗,静态电流<20uA;远程实时集抄,及时统计、分析和控制;多达6级阶梯价格;故障报警,自动阀控;异常流量安全切断功能。佳禾的阶梯单价可以采用按年、按月和按时段计费,支持6级阶梯单价,通过IC卡预设或者无线方式设置不同价格体系。佳禾的异常流量安全切断功能是根据异常流量参数设置,模块可自动检测用户实际用气时的流量是否在规定范围之内,如果超出设置范围,自动关闭阀门,防止漏气,当故障清除时阀门打开,整个流量划分为5个区间,包括超大流量、超小流量和3个正常流量区间,除此之外还支持异常恒流切断。
    我们的二代无线通信技术,已经实现表具和无线路由器之间通信距离达800米,路由器之间通信距离达1500米,再加上路由器级联,集中器的覆盖范围可达数公里;即将发布的三代产品,距离又有翻倍提升。另外,我们的数据中心系统、流量计SCADA系统等应用系统也为用户提供了软硬件全套解决方案。这些都是我们的优势所在。
西安佳禾总经理张彤(右)与合作伙伴中油中泰副总裁姜兆巍(中)合影
博燃网:近来,发改委出台了阶梯气价政策,佳禾公司准备如何应对政策和市场的变化呢?
张 彤:2014年3月21日,国家发改委出台阶梯气价指导意见,决定在全国范围内推行居民阶梯气价政策。这对我们公司来说,机遇远大于挑战。既然是阶梯气价,就必须采用金额计费,金额计费燃气表的远传控制技术和集抄系统正是佳禾的技术优势。
    首先,阶梯气价是指根据用户的阶段用气量执行不同的价格,因此,计量表具必须是按照金额计费(表内预存的是金额),而且按照时间段阶梯计算用户的用气量;同时,预付费智能燃气表除了以金额计费外,还要有价格体系的设定、存储功能。佳禾公司研发的新型智能燃气表模块,完全支持阶梯气价。具体有两类模块,一类是IC卡智能燃气表模块,一类是无线远传IC卡智能燃气表模块,对应的两款表型既有共同的技术特点,也有不同。简单讲,IC卡智能燃气表的工作原理是,每次用户购气时,可以在购气卡上带入在设定的时间点开始执行的价格体系,也可以在价格调整时,由服务人员拿专用的价格设置卡上门修改用户表内的价格体系。而无线远传IC卡智能燃气表就更简单方便,在价格调整期时,我们通过无线抄表网络系统将价格体系下发到居民家中的表具里,对没有组网的“无线远传IC卡智能燃气表”的居民小区,维护服务人员可用手持机到小区里进行调价。
随着阶梯政策的出台,以及燃气公司对用气安全的重视和对科学化管理的现实需要,远传和集抄系统技术会在越来越多的燃气公司得到采用。过去按气量计费的方式对于燃气公司的财务统计是一项巨大的挑战,由于海量的按气量付费售气,燃气公司根本无法得知现有情况下已售气量的实际使用情况,也无法有效的预测未来的用气量,这对科学管理造成极大障碍。而我们公司的远程集抄系统和远传表就可以通过表具日志功能每日或每周回传用气数据,从根本上解决了这个难题,实现燃气公司对用户燃气用量的精确计算和远程监控,并且通过检索数据库数据做到对过往用气量的统计,设置对居民用气量的定时抄表,从而可以实现燃气公司月度、年度的燃气用量统计,实现财务上账款的清晰。如果燃气公司大面积采用远传和金额计费表,就可以改变过去管理上的不足,实现科学化、精细化管理。实践证明,我们的合作方——中油中泰,他们在实行阶梯价格的过程中,已经采用了佳禾公司的阶梯计费金额表解决方案,中油中泰在诸多居民小区进行了安装工作,比如西宁、泰州、甘河、庆云、滨州等项目,用户反映良好。
 
博燃网:与原有计费模式相比,阶梯气价执行过程中有哪些差异?这是否也会导致第三方支付的介入呢?
张 彤:由于传统IC卡表是气量计费,并且无法实现集中监控,容易在集中化管理中产生一些安全隐患,在阶梯气价下将逐步被淘汰。阶梯气价下将采用金额计费智能燃气表,由于是金额计费,第三方支付更容易介入。
第三方支付是未来物联网的发展趋势,但就目前而言,国内主流的支付方式仍然是通过燃气公司的营业厅。佳禾目前的技术是可以满足客户对于第三方支付要求的。目前在技术运用中,我们可以在抄表软件和数据中心添加相应的支付功能,但是需要燃气公司与银行和第三方签订第三方支付协议,我们相信,第三方支付会极大的促进燃气、水务事业的进步,对此,我们持积极的合作态度。
 
    博燃网:张总,能谈谈今年佳禾公司有哪些技术创新和重点研发项目吗?
    张 彤:佳禾是以无线远传技术研发为核心竞争力的企业。这些年,公司在技术研发创新上做了大量的工作,产品从一代到二代再到三代产品,从较为单一的嵌入式产品到软硬件全套解决方案,从民用到工控,我们的第三代无线远传通讯技术将在今年下半年发布,表与路由器之间的距离达到1500米,整体性能也将迈上新的台阶。   
    另外,佳禾公司的二代数据中心项目将于今年6月验收交付,届时,联网用户的数据管理、统计和控制将在公司一代数据中心的基础上取得突破性进展。除了二代数据中心,我们还研发了流量计SCADA系统,即流量计数据采集与监控系统。此外,我们还将针对未来物联网的发展趋势,推出相应的产品和技术服务,这些重点项目从整个行业发展的角度来看是十分有意义的。
 
博燃网:张总,请您谈谈阶梯气价政策的实施,燃气行业的前景将会如何?
张 彤:国家出台了相关的政策,目的就是为了让更多的人在政策的约束下,有一定的节约意识,一起建立节约型社会,也让资源合理利用,这个时候价格是个有利的杠杆,阶梯水价、阶梯电价还有阶梯气价,这些政策的出台都说明了价格的调节作用。近年来,在政策的推动下,无线远传表的市场份额已经增加了不少,这也证明了一个事实,国家政策对行业的影响力不容忽视,燃气仪表行业在关于环保、安全等方面更是与政策导向有着密切的关系。相信在阶梯气价政策的引导下,无线远传智能燃气表的市场份额将进一步扩大,新老燃气表的升级换代速度也将加快,我们燃气行业以及我们的广大客户和用户都将成为新政策的受益者。
从短期来看,居民阶梯气价改革,将有利于城市燃气商向下游转嫁气源涨价带来的成本增加。从长期看来,居民阶梯气价是我国气价改革的继续,更是能源整体改革的一部分,有利于燃气行业的长远发展。
 
    博燃网:张总能再说说贵公司与客户的合作模式吗?
    张 彤:可以。前面第二个问题中,我简单介绍了佳禾公司的市场策略。这个策略决定了我们和客户的合作模式。目前的合作模式主要有以下几种:1)为仪表企业生产智能仪表控制模块和软件;2)为仪表企业定制特殊功能的控制模块和软件;3)受仪表企业委托研发新型控制模块和软件;4)为仪表企业或其燃气公司客户开发集成抄表、收费、统计、监控管理系统;5)为仪表企业研发和生产智能表联网设备并提供全套联网通讯解决方案;6)为仪表企业或其工业客户提供流量控制技术全套解决方案和配套设备;7)为仪表企业提供技术支持和培训;8)与仪表企业合资进行研发和生产合作。另外,佳禾和客户可以签署保密协议,互相保守对方的商业机密,把佳禾的技术融入客户的仪表产品是我们的心愿,与客户合作共赢是我们的追求。
     除原有研发部外,佳禾公司还新创建了质量技术部,以此强化对以上各类合作模式的支持。我们希望通过和广大表厂的合作,推进先进的自动抄表和监控技术在国内外的应用,共同服务于燃气公司、水务公司以及工控用户。
 
博燃网:非常感谢西安佳禾资讯发展有限公司张总在百忙之中接受我们的采访,燃气事业是我们共同的事业,服务于燃气仪表企业、服务于燃气公司是我们共同的目标,千家万户的燃气安全与稳定是我们共同的理想。希望我们在以后的工作中能有更多的合作。
 
 
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